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— La mejor automatización de marketing para B2B —

Principales plataformas de automatización de marketing para B2B en 2024

Lea nuestra guía detallada sobre las mejores plataformas de automatización de marketing para B2B

Imagine un sistema que pueda enviar automáticamente correos electrónicos específicos según el comportamiento del cliente, programar publicaciones en las redes sociales y realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas, todo ello mientras libera el valioso tiempo de su equipo para iniciativas estratégicas.

¿Deseas saber más? En esta guía completa, analizaremos en profundidad los principales candidatos a ser las mejores plataformas de automatización de marketing para empresas B2B en 2024. Examinaremos sus estructuras de precios, características clave, procesos de implementación, opciones de soporte e incluso proporcionaremos reseñas de usuarios reales para iluminar su camino hacia una estrategia de marketing más eficiente y orientada a resultados.

¿Por qué utilizar la automatización del marketing para su negocio B2B?

Las plataformas de automatización de marketing ofrecen una multitud de beneficios para las empresas B2B, entre los que se incluyen:

  • Sistema de clientes potenciales mejorado: automatice campañas de correo electrónico, personalice el contenido en función de las interacciones con los clientes y guíe a los clientes potenciales a través del embudo de ventas de manera más efectiva.
  • Gestión de campañas mejorada: programe y ejecute campañas multicanal en varias plataformas, realice un seguimiento del rendimiento en tiempo real y optimice las campañas para obtener mejores resultados.
  • Mayor eficiencia: libere el ancho de banda de su equipo de marketing automatizando tareas repetitivas, lo que les permitirá centrarse en actividades de alto impacto.
  • ROI medible: obtenga información valiosa sobre el rendimiento de la campaña, identifique áreas de mejora y mida el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing.
  • Experiencias de cliente personalizadas: brinde contenido y comunicaciones específicas que resuenen con su audiencia B2B, fomentando relaciones más sólidas e impulsando el crecimiento.

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    Principales plataformas de automatización de marketing para B2B en 2024

    1. HubSpot Marketing Hub

    HubSpot Marketing Hub es una popular solución todo en uno que ofrece un conjunto integral de herramientas de automatización de marketing.

    • Precios: Modelo freemium con planes escalonados que ofrecen funciones adicionales.
    • Características: Creación de páginas de destino, automatización de marketing por correo electrónico, puntuación de clientes potenciales, análisis de marketing, gestión de redes sociales, integración de CRM.
    • Implementación y soporte: sólido y sencillo proceso de configuración, con amplios recursos y soporte continuo disponible.
    • Ventajas: Interfaz fácil de usar, plan gratuito para necesidades básicas, amplia gama de funciones, fuertes integraciones con otras herramientas comerciales.
    • Desventajas: Puede que le falten algunas funciones avanzadas que ofrecen las plataformas de la competencia en niveles superiores.
    • Reseñas: Los usuarios de HubSpot Marketing Hub elogian su facilidad de uso, asequibilidad y completo conjunto de funciones.

    2. Pardot by Salesforce

    Pardot, una empresa de Salesforce, es una potente plataforma de automatización de marketing diseñada específicamente para empresas B2B.

    • Precios: Comuníquese con Salesforce para obtener una cotización.
    • Características: Formularios de generación de clientes potenciales, automatización de marketing por correo electrónico, puntuación de clientes potenciales, análisis de marketing, gestión de campañas, integración de CRM con Salesforce Sales Cloud.
    • Implementación y soporte: incorporación dedicada y soporte continuo ofrecido por Salesforce.
    • Ventajas: Integración profunda con el ecosistema de Salesforce, potentes capacidades de desarrollo de clientes potenciales, análisis e informes avanzados.
    • Desventajas: puede ser una opción más cara para las pequeñas empresas y una curva de aprendizaje más pronunciada en comparación con algunas plataformas.
    • Reseñas: Los usuarios de Pardot valoran sus funciones sólidas y su estrecha integración con Salesforce, lo que destaca su eficacia para fomentar clientes potenciales de alta calidad.

    3. Marketo Engage

    Marketo Engage es una plataforma líder de automatización de marketing de nivel empresarial que ofrece un poderoso conjunto de herramientas para empresas B2B.

    • Precios: Comuníquese con Adobe para obtener una cotización.
    • Características: Creación de landing pages, automatización de marketing por correo electrónico, puntuación y desarrollo de clientes potenciales, atribución de marketing, herramientas de marketing basado en cuentas (ABM), análisis e informes avanzados.
    • Implementación y soporte: incorporación dedicada y soporte continuo disponible.
    • Ventajas: Altamente personalizable, funciones potentes para necesidades de marketing B2B complejas, sólidas capacidades de análisis y generación de informes.
    • Contras: Opción más cara, requiere experiencia técnica significativa para su uso completo.
    • Reseñas: Los usuarios de Marketo Engage valoran sus funciones avanzadas y su escalabilidad, y elogian su eficacia en la gestión de campañas de marketing B2B complejas. Sin embargo, algunos usuarios informan de una curva de aprendizaje más pronunciada y un coste más elevado.

    4. Act-On

    Act-On es una plataforma de automatización de marketing fácil de usar dirigida tanto a empresas B2B como B2C.

    • Precios: Planes asequibles con funciones escalonadas.
    • Características: Creación de landing pages, automatización de marketing por correo electrónico, puntuación de clientes potenciales, atribución de marketing, gestión de redes sociales, alojamiento de seminarios web, integraciones de CRM.
    • Implementación y soporte: proceso de configuración sencillo con soporte al cliente disponible inmediatamente.
    • Ventajas: Interfaz fácil de usar, precio asequible, conjunto de funciones completo para diversas necesidades de marketing.
    • Desventajas: Puede carecer de algunas de las funciones avanzadas que ofrecen las plataformas de nivel empresarial.
    • Reseñas: Los usuarios de Act-On valoran su asequibilidad, facilidad de uso y amplia gama de funciones, lo que lo convierte en una buena opción para empresas de todos los tamaños.

    5. SharpSpring

    SharpSpring es una plataforma de automatización de marketing con un fuerte enfoque en la generación de clientes potenciales y la habilitación de ventas para empresas B2B.

    • Precios: Comuníquese con SharpSpring para obtener una cotización.
    • Características: Creación de landing pages, automatización de marketing por correo electrónico, puntuación y desarrollo de clientes potenciales, personalización de contenido dinámico, flujos de trabajo de automatización de marketing, integraciones de CRM.
    • Implementación y soporte: incorporación dedicada y soporte continuo disponible.
    • Ventajas: Potentes capacidades de desarrollo de clientes potenciales, funciones de personalización de contenido dinámico, fuerte enfoque en herramientas de facilitación de ventas.
    • Desventajas: puede ser una opción más cara para empresas más pequeñas y tiene integraciones limitadas con algunas herramientas de marketing.
    • Reseñas: Los usuarios de SharpSpring valoran sus funciones de desarrollo de clientes potenciales y su enfoque en la facilitación de ventas, destacando su eficacia en la conversión de clientes potenciales en clientes.

    Conclusión

    La selección de la plataforma de automatización de marketing adecuada para su negocio B2B depende de varios factores, incluido su presupuesto, el tamaño del equipo, los objetivos de marketing y la tecnología existente. Considere explorar pruebas gratuitas, asistir a demostraciones de productos y evaluar cuidadosamente las opiniones de los usuarios antes de tomar una decisión.

          Ericson Da Silva.

          Ericson lleva trabajando en CRM y Automatización de Marketing desde 2013 con clientes en Estados Unidos, Reino Unido, Suiza, Noruega, China y España. Si tiene alguna pregunta o desea que alguien le ayude a implementar un CRM en su empresa, puede reservar una consulta GRATUITA aquí.